Маркетинг и реклама

Паспорт программы обучения

Описание программы

Программа предназначена для специалистов в области маркетинга, которым английский язык необходим в своей профессиональной деятельности, а также всем тем, кому интересен деловой английский язык со специализацией в тематической сфере маркетинга.

Программа предполагает изучение делового английского языка, уделяя особое внимание профессиональной лексике маркетинга в контексте соответствующих аутентичных материалов.

Цели и задачи обучения

Целью программы обучения является предоставление необходимых языковых знаний и навыков специалистам в области бизнеса и маркетинга.

Основные задачи обучения:

• развитие навыков разговорной речи по тематике делового и специализированного (маркетинг) английского языка;
• развитие навыков понимания разговорной речи на деловые и специализированные (маркетинг) темы;
• формирование/расширение активного словарного запаса в области делового и специализированного английского языка в сфере маркетинга, включая характерные идиоматические выражения и профессиональную терминологию;
• развитие навыков работы с печатными материалами в сфере маркетинга;
• повышение общего уровня владения английским языком.

Планируемые результаты обучения

После успешного завершения программы обучения, слушатели, в соответствии с полученным уровнем знаний, смогут:

• вести устное общение на темы бизнеса и маркетинга, в частности;
• активно участвовать в деловых встречах, переговорах, презентациях на темы бизнеса и маркетинга;
• уверенно применять терминологию маркетинга при устных и письменных коммуникациях с зарубежными партнерами;
• вести деловую переписку на английском языке, включая переписку по тематике маркетинга;
• писать и составлять информационные материалы, отчеты, документы, презентации по тематике бизнеса и маркетинга, включая резюмирование основного содержания информационных материалов и публикаций;
• участвовать в профессиональных тренингах и семинарах по маркетингу на английском языке;
• читать и понимать статьи, информационные материалы и документацию по тематике маркетинга.

Процесс обучения

Практические задания и методы развития требуемых языковых навыков в процессе обучения (на уроках) включают: кейс метод и ролевые игры, диалоги, обсуждения, презентации, задания на аудирование, работа в парах (для групп), выполнение различных письменных заданий, грамматические объяснения и задания и др.

Типовое распределение учебного времени1:

Объяснения и обсуждения	20 %
Разговорная практика и устные презентации	30 %
Практика понимания речи на слух	15 %
Чтение2	10 %
Письменная практика2	15 %
Контроль усвоения материала	10 %
1 - При составлении индивидуального учебного плана по требованию слушателя допускается коррекция приведенного распределения учебного времени с целью усиленного развития нужного языкового навыка (например, разговорной речи, понимания речи на слух, знания грамматических норм и др.) с учетом цели изучения языка. 2 - Чтение и письменная практика - преимущественно индивидуальная работа с контролем

Тематическая структура

Themes	Topics	Speaking practice samples	Writing practice samples
Product Management	Definition and differentiation of product The four Ps Products and Brands	Giving presentation of product features Interviewing customers about needs and product requirements Talking about favorite brands Discussing product promotion Describing trends Discussing the importance of cultural awareness in business Discussing quality control system and customer service	Reading press-releases Answering journalists' enquiries in the written form Arranging interviews and press conferences by e-mail Writing description of products and services Drafting a product presentation for a competition Composing a press release listing the characteristics of supplier
Markets	Upmarket and downmarket Massmarkets and niches Product life cycle concept	Discussing marketing plan Communicating with overseas vendors Reporting back details of marketing campaigns Discussing the products, services and advertising requirements of each particular Discussing advantages and disadvantages of investing money in advertising	Writing description of products and services Drafting a product presentation for a competition Writing commencement speeches Processing incoming and outgoing correspondence
Price Management	Pricing Strategies Determinants of price	Discussing the price strategy for the product interviewing the customers about price Talking over price change aspects discussing budget exchanging information about partnership comparing profit received last year with current time	Making a list of corporate goals Writing a report on marketing budget and pricing strategy Recording data of seasonal pricing strategy
Communication Management	Advertising Promotional tools: Sponsorships Mentions on talk shows Product placement Street-level promotions Celebrity endorsements Body advertising Communication tools: Sales Promotion PR	Discussing product promotion Talking over good and bad advertising practices Expressing ideas about advertising campaign Describing promotional techniques Commenting on advertising text Promoting products at exhibition: presentation of product and services	Preparing publicity for local newspapers and television news shows Presenting proposals and media and cost schedules to clients Writing and distributing ads over the net Checking advert text and content prior to release
Distribution	Wholesalers Retailers E-commerce B2B, B2C	Presenting campaign plans to clients for approval or modification Introducing new services to public at press conference Discussing the products, services and advertising requirements Persuading potential customers to buy the product over telephone	Forming product portfolio writing and distributing press releases Writing and distributing bulletins, brochures, reference guides, updates, newsletters, and manuals checking advert text and content prior to release distributing press releases to targeted media

* Пример тематической структуры программы. Приведенные "Speaking practice" и "Writing practice" не являются исчерпывающими для программы, а лишь иллюстрируют некоторые элементы обучения.
Для каждого слушателя/группы разрабатывается индивидуальная программа обучения (тематическая структура, учебный план).

Грамматический материал

Объем и состав грамматического материала, включаемого в индивидуальный учебный план, зависят от исходного уровня слушателя, а также целей применения английского языка. Таким образом, в программы направления “Профи” грамматический материал включается с практической целью развития языковых навыков грамотной устной и письменной речи.

Продолжительность обучения

Продолжительность обучения зависит от объема индивидуального учебного плана, выбранной слушателем интенсивности обучения. В таблице приведена средняя продолжительность курса обучения в зависимости от исходного уровня слушателя при интенсивности 4 академических часа в неделю.

Pre-Intermediate	6 мес.
Intermediate	3 мес.
Upper-Intermediate	2 мес.
Advanced	2 мес.

Контроль обучения

В процессе обучения слушатели ежемесячно проходят устное и письменное тестирование, а также итоговая оценка достигнутого уровня.

Для успешной сдачи итогового теста необходимо посещение не менее 85 % аудиторных заданий, а также выполнение полного набора выдаваемых домашних заданий.

Мероприятия по контролю успеваемости осуществляются в соответствии с установленным порядком функционирования системы качества обучения.

Демонстрационный учебный план

Intermedaite / Upper-Intermediate:

Учебные материалы

1. Marketing Management, Philip Kotler, Kevin Lane Keller, 12e, Person Prentice Hall
2. English for Business Studies, a course for Business Studies and Economics students, Ian MacKenzie.
3. Test Your Professional English: Marketing, Longman
4. Marketing Insights from A to Z, Philip Kotler, John Wiley & Sons, Inc., Hoboken, New Jersey
5. Principles of Marketing, Philip Kotler, Gary Armstrong, John Saunders, Veronica Vong